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第十三章 引导消费

文/高月
天下枭雄 本章字数:4208 天下枭雄txt下载
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    第十三章 引导消费

    杨元庆心中只有苦笑,他来启民可汗部,最不愿意看到的就是阿思朵,如果这是他此行唯一的收获,他宁可空手而归,刚刚经历了离别之痛的杨元庆,实在不愿再踏进同一条河流之中。

    阿思朵飞驰而至,大半年没见,她似乎又长高长胖了一点,头上扎着一条条乌黑的小辫,笑容绽放,足以融化寒冷的严冬。

    “元庆,你终于来了!”

    她毫不掩饰内心的激动,单纯的心思里除了心中的勇士,再也容不下其他。

    杨元庆在骆驼上向她躬身行一礼,微笑道:“尊贵的草原天鹅,感谢你还记得我这个遥远国度军官,我很愿意再品尝到你亲自酿制的马奶酒,回味它的甘甜。”

    “我有,我酿制了很多,专门为你酿制,我会把你醉倒在我的帐篷里。“

    乌图拍拍杨元庆的肩膀笑道:“我们天天闻到阿思朵酿制的美酒,却从没有机会品尝,她为你酿的酒多得可以开设酒坊,今天我们终于可以沾你的光,好好痛饮阿思朵的美酒。”

    周围的突厥军官们都大笑起来,阿思朵羞红了脸,眼中却因喜悦而变得异常明亮,她对众突厥军官娇嗔道:“我不会给你们喝,给你们喝了,就醉不倒他

    。”

    众突厥军官笑声更加响亮,阿思朵又羞又急,含羞带怨地瞥了杨元庆一样,调转马头驰马而去。

    杨元庆无奈地摇摇头,他的礼貌和客气却被这位心思单纯的草原少女视作了求爱,让他的头一阵阵胀痛。

    这时,低沉的号角声在雪地旷野里响起,一队浩浩荡荡的骑兵出现在远处,金狼头大旗在风中飞扬,这是启民可汗染干到了。

    “可汗来了!”

    突厥军官们纷纷停住战马分列两边,此时杨元庆已换了战马,他催马上前,只见身着一袭金色长袍的染干飞驰而至,他老远便大笑,“尊贵的草原客人,我又见到你了!”

    杨元庆翻身下马,上前躬身施一礼,“草原上的王鹰,我封大隋圣人可汗的命令,代表他向你表示诚挚的敬意和问候。”

    说着,他从一名士兵手中接过一只金盘,将它递给染干,“这是大隋皇帝赐给你的礼物,愿你像珍爱自己眼睛一样爱护它。”

    染干跪倒在地,恭敬地接过金盘,“我会比生命还要爱护它!”

    他站起身将金盘高高举起,阳光照耀在金盘上,发出夺目的光泽,上万突厥士兵一片欢呼,染干将金盘交给随从,他挽住杨元庆的手笑道:“今天我在王帐设家宴款待你,你不仅大隋的使者,也是我染干最好的朋友。”

    ........

    突厥可汗的家宴虽然没有盛大酒宴的排场和礼遇,但它却有一层更深的含意,它意味着客人还是可汗的私人朋友。

    染干的私人大帐内布置奢华,铺着厚厚的地毯,随处可见来自隋朝的丝绸和瓷器,但各种餐具却是从西方运来的金银器皿,金光闪耀,使大帐内变得金碧辉煌。

    染干的一大家人济济一堂,桌上摆满了各种美酒、果品和烤肉,菜肴丰富,四周围坐着他的四个儿子和几个女儿,还有他的五六名妻子,但杨元庆却惊讶地发现有两个重要人物没有到来,一个是突厥可敦义成公主,她是突厥的皇后,居然缺席了染干的家宴,还有一个便是阿思朵,她也没有来。

    在家宴之前,杨元庆先休息了一个时辰,这一个时辰突厥内部发生了什么事?

    他还发现女婿乌图也变得沉默了,完全没有了刚见自己时的意气风发,这就使杨元庆敏锐地察觉到,染干热情的笑脸和盛情招待背后,似乎还隐藏着一种不太协调的冷漠。

    正是为了掩饰这种冷漠的存在,染干才会用规格更高的家宴来款待自己。

    染干的家人一一走上来向杨元庆敬酒,说着热情赞美的语言,带着诚挚的笑容,染干则笑吟吟地坐在一旁,不时低声和旁边另一名妻子说话。

    “杨将军的箭术征服了我们突厥勇士的双手,希望杨元庆带来的友谊也同样征服我们的心。”染干长子咄吉敬了杨元庆一大碗酒,将碗中酒一饮而尽。

    各种赞美的语言使杨元庆想到了突厥人的一句话谚语:‘空勺子放在嘴里没味道,空话听到耳朵里没味道。’

    确实是这样,这些热情赞美的语言里没有任何实质的内容,它们就像空气在耳边一飘而过,连一向不喜欢自己的染干长子咄吉,居然也说出了动听的话语,这让杨元庆开始怀疑染干的诚意,但他却不知道问题出在哪里?

    这时轮到了乌图,他端着酒碗凝视着杨元庆的眼睛笑道:“杨将军越过冰海雪原来到突厥牙帐,我希望杨将军带来的是友谊和财富,而不是战争和苦恼

    。”

    “乌图!”

    染干脸一沉,呵斥他道:“哪有这样对贵客说话的,酒喝多了就到一边去。”

    妻子阿努丽连忙将乌图拉过去,乌图不好意思地笑道:“看来我真是喝多了,头晕晕的。”

    他碗中酒一饮而尽,不再说一句话,

    乌图的怪异表现和他的敬酒语,使杨元庆忽然明白了乌图想对自己表达的意思,那就是千万不要提薛延陀之事。

    看来染干已经猜透了自己前来的目的,为了薛延陀之事,而突厥根本不想和自己共同对付薛延陀,或者说他们压根就不想和薛延陀开战。

    这一刻,杨元庆完全明白了,或许突厥内部的意见并不统一,有的想对付薛延陀,有的不想和薛延陀开战,所以染干才不肯用国礼招待自己,他怕大帐中主战的酋长提出结盟对付薛延陀。

    他不准阿思朵参加家宴,也是怕她和自己的接近,泄露了突厥的秘密。

    想通这一点,杨元庆也不再提薛延陀之事,他将碗中酒一饮而尽,对染干笑道:“可汗可能还不知道,我已出任丰州交市监使,主管对大隋和突厥及铁勒的贸易,我之所以选择这个时候来突厥,就是为了事先和突厥商量春季马市的安排。”

    染干眯着眼睛笑了起来,薛延陀之事他会装着什么都听不懂,但贸易之事他却爱听。

    “这是好事情啊!杨将军,很期待贸易能给突厥来财富。”

    见杨元庆不提薛延陀之事,染干也松了一口气,举起酒碗就笑:“今天冬天格外寒冷,大雪封路,族人都呆在家中,前两天族人酋长们聚会,大家谈论,什么东西少了,什么东西多了,大家都一致说,牛羊太多了,皮子堆满仓库,隋朝的东西少了,丝绸、瓷器,大家都很盼望,就等着开春后,大家去马市换货,杨将军,你这次来,有没有带什么好东西来?”

    “我这次来,带了三千匹锦缎,可汗,不知哪家大酋长谁有兴趣?”

    “锦缎给我!”

    长子咄吉霍地站起身道:“三千匹锦缎我全部要了,我用上好的羔羊皮跟你换。”

    “咄吉,你太贪心了,我们几个兄弟都在,你怎么能一个人全部拿走?

    隋朝的锦缎现在是突厥的抢手货,锦缎不像瓷器是耐用品,它是一种消耗品,随着东方突厥人的生活渐渐平稳,他们对生活的品质也开始重视起来,每个突厥女人渴望有一匹隋朝的锦缎做衣服,她们在丈夫耳边抱怨,弄一匹锦缎几乎成为每一个突厥勇士的任务,而安抚手下的情绪也同样成为突厥酋长们头疼的事情。

    当杨元庆突然宣布他带有三千匹锦缎时,立刻引发染干几个儿子的争夺,他的几个儿子都各自有自己的部落,刚才表示不满的是三子咄苾,他和兄长的关系不太好,两人怒目而视

    “好了!被争了。”

    染干摆摆手,打断了几个儿子的争夺,“杨将军带来的锦缎我会一并收购,倒时我会分给大家。”

    染干又笑着问杨元庆道:“还带了什么好东西吗?”

    “还有一样东西,是我送给可汗和突厥酋长们的礼物。”

    杨元庆将随身一个纸包打开,众人纷纷探头望来,“是茶叶!”染干一下子认出来了。

    他在义成公主那里见过,义成公主每天都会煮一点点,细细品味,染干也喝过两次,尝不出什么滋味,他见杨元庆居然拿出茶叶,心中不由有些失望。

    杨元庆心里明白,对众人笑道:“这茶叶其实应该是草原人的宝贝才对,只是大家还不知道它的巨大作用。”

    “这玩意儿会有什么作用?”

    一旁咄吉叉着手问道,他对茶叶没有什么兴趣,远远比不上对锦缎的兴趣,此时茶叶还远没有普及,不说草原,连隋朝北方,也只有大户人家喝茶,但南方却已经普及,所以当杨元庆拿出茶叶做礼物,众人都感到困惑。

    “它的作用是解腻去燥!”

    杨元庆就像一个后世的推销员,耐心地给大家讲解,“大家天天吃牛羊肉,喝奶酒,难道会不腻吗?不说草原人,我们隋军将士也是一样,吃牛羊肉腻烦,开始大家都不知茶有解腻的作用,后来逐渐知道,大家都离不开茶叶,每年朝廷都会给军队送不少茶叶来。”

    杨元庆见大家将信将疑,便将手中的一斤茶叶倒入奶罐中,又抓一把盐放进去,放在火上煮,片刻,羊奶开始沸腾,整个大帐内弥漫着浓烈的奶茶味。

    又煮了片刻,他用长柄勺给每人舀了一碗,给自己也舀了一碗,笑道:“大家可以试一试,我每人送给大家几斤,觉得不错再告诉我。”

    染干毕竟是突厥可汗,见识较多,他闻了一下奶茶便问道:“我听说契丹那边也有喝茶,难道就是为解肉食之腻?”

    杨元庆笑着点点头,“就是这个缘故,契丹人已经发现茶叶对他们的重要,所以已开始有商人贩运茶叶过去,我这次带了五百斤茶叶来,就是送给可汗和各大酋长的礼物,我希望大家能领我的人情。”

    他端起奶茶,慢慢地喝着,很快便将一碗奶茶喝尽,众人半信半疑,也慢慢地喝了,从出生到死,长期吃牛羊肉那种生理上的燥腻困扰着他们一生,如果茶叶能解腻,这倒是件大好事。

    杨元庆也知道,不可能立竿见影,这要喝上好几天才会有效果,要让突厥人形成喝茶的习惯,必须走上层路线,一个有影响力的人发现了它的作用,就会影响周围一大批人,继而影响更多的人,这就像多米诺骨牌一样,只要第一块倒下,最后全部都会倒掉,而第一块最关键的骨牌,就是突厥人的可汗。

    他那里有几千担茶叶,就是为了打开草原这个巨大的市场,隋朝的禁令很多,光靠瓷器和丝绸,还是赚不了多少钱,必须要靠新商品,茶叶这种消耗品,无疑就是最好的商品。

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